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开学季来临,美妆店用这3步抢占学生市场!

9月正值开学季,大批学生返校,美妆店也即将迎来高峰期,这对于经历了一个暑假淡季的美妆店来说实在是再好不过的销售机会了。

但是,虽然客流量会增加,市场竞争却也非常激烈,各大美妆店都使出浑身解数迎接旺季,面对这种情况,该如何抢占学生市场?

 

  • 形象改造,高颜值店铺吸引学生

年轻消费者,尤其是学生,正是追求美的时候,对于店铺的颜值也是很看重的,时常会出现被某家店的形象吸引而进店参观的情况。

如果是老顾客,突然看到店铺的形象发生了大改变,也会感到惊喜和好奇,产生进店逛逛的想法,所以提升店铺的颜值是很有必要的。

店铺的设计需要符合年轻人的审美标准,如金点子道具设计的清新自然版店铺,展现自然活力,充满魅力。

  • 促销引流,推出折扣产品或爆款产品

开学季正是各大商家做促销推广的时候,当然少不了这一步骤。在店铺最显眼的地方设置促销区,摆放毛利低但可以用来做推广的产品,爆款和应季产品等,作为吸引顾客进店参观的切入点。

要值得注意的是,促销区的产品摆放不要堆得像廉价地摊品一样,因为护肤品跟其他产品不同,太过随意的堆放反而让人怀疑产品的质量和真假性。

可以通过促销台独特的设计来吸引学生群体,如金点子道具所设计的促销台,利用线条的清爽设计,减轻因产品量大而带来的笨重感,新颖的元素吸引眼球。

  • 品类调整,备好各类需求产品

迎来新的学期,学生们就会有新的需求,门店要准备好各类需求品,避免出现库存不足的情况。

刚需产品:如洗护等日常刚需品,在开学期是非常畅销的,可以多备一些,同时把洗护类产品摆放在店铺深处,用以延长动线,增加其他类产品的销售机率。

应季产品:正值新生军训,防晒、补水、修复等应季产品是门店销售的引爆点,应准备充足,多加宣传推广,以吸引客流。

彩妆产品:学生正是喜欢打扮的时候,彩妆类的产品尤其受欢迎,如口红、CC霜、眼影等,抢占学生市场。

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